Dažnai reklama ne visada yra pakankamaskatinti tam tikrą produktą, paslaugą. Štai kodėl jums reikia pasinaudoti kitomis rinkodaros priemonėmis, visų pirma skatinti pardavimų skatinimą. Šis terminas reiškia įvairių priemonių naudojimą, siekiant padidinti produkto ar paslaugos vertę per tam tikrą laiką. Kitaip tariant, tai yra papildomas prekių (ar paslaugų) skatinimo būdas. Šiandien sunku rasti įmonę ar įmonę, kuri nenaudoja pardavimo skatinimo parduoti savo produktus.
Yra trys pagrindiniai tokio stimuliavimo būdai:
1. Didmeninių ir mažmeninių prekybininkų skatinimas (stumti metodas). Pagrindinis veiksmas skirtas mažmenininkams. Svarbu juos įtikinti, kad šis produktas būtų priimtinas parduoti. Gamintojas, atrodo, stumia prekes, tuo pat metu naudojantis komercine reklama ir reklama.
2. Pirkėjų stimuliavimas (vilkimo metodas). Naudodamiesi šiuo metodu, prekes reikia vilkti per visus kanalus, kol jie pasiekia galutinį naudotoją. Šiuo tikslu naudojama reklamos įmonė kartu su įvairiais reklamos veiksmais.
3. Mišrus stimuliacijos būdas. Dažniausiai naudojamas metodas, derinant du ankstesnius metodus. Mišrus būdas yra pats patogiausias ir praktiškas, nes leidžiama vienu metu paveikti tiek prekybininkus, tiek pirkėjus.
Naudodamiesi prekių ir prekių pardavimo skatinimupaslaugos? Visų pirma, kai norite padidinti pardavimus ir pateikti į rinką naują produktą, anksčiau nežinomą pirkėjams. Be to, reikia atkurti sumažėjusį produktų paklausą arba paskirstyti prekes tarp tų pačių konkuruojančių produktų.
Kokie įrankiai naudojami stimuliuotirinkodara? Norint pasiekti pirmiau minėtus tikslus, jis naudojamas akcijų, piešinių, loterijų ir konkursų laikymui, nuolaidoms, dovanoms ar papildomoms prekėms įsigyti perkant atitinkamus produktus ir daug daugiau. Siekiant pritraukti didmeninius ir mažmeninius prekybininkus, gali būti teikiamos nemokamos prekių siuntos ir specialios nuolaidos, taip pat rengiami prekybos konkursai, o draudimo įmokų išleidimas yra aktyviausias. Jei mes kalbame apie klientus, tada jiems paskatinti, dažniausiai vyksta veiksmai ir rallies, suteikiamos nuolaidos ir organizuojamas nemokamas prekių bandymas.
Nepaisant visų jos svarbos, skatinapardavimai turi ne tik privalumų, bet ir trūkumų. Kalbėdamas apie nuopelnus, tai yra įmanoma, kad atkreipti dėmesį į šiuos: stimuliacija greitina pardavimus ir pagerinti reklamos efektyvumą, todėl aiškaus pasiūlymą ir skatina vartotoją pirkti. Pagrindinis trūkumas yra trumpa stimuliavimo trukmė. Tai laikina. Paskatų trūkumai taip pat prastai parengtos, arba kad reklaminė kampanija gali rimtai sugadinti produktą ir jo gamintoją įvaizdį; toks metodas nesuteikia galimybės išsiskirti iš konkurentų, nes pats konkurentas naudoja daugumą atvejų; primityvi - pirkėjai jau seniai naudojami atlikti atsargų ir nuolaidos įvairovė, todėl ne visada atkreipti dėmesį į juos.
Reklamos ir pardavimų skatinimas yra neveiksmingasbe vienas kito. Norėdami pasiekti geriausio rezultato, turėtumėte pabandyti sujungti šiuos du būdus, kaip reklamuoti prekes ar paslaugas. Taip pat svarbu, kad būtų aiškiai apibrėžti užduotis atskleisti, pasirinkti tinkamiausias konkrečiu atveju, stimuliuojantys agentai, taip pat galimybę organizuoti atliekant tyrimą, sukurtas programų ištaisyti visus trūkumus ir įvertinti gautus pabaigos rezultatus.
</ p>
