Finansų organizacijų plėtros efektyvumastiesiogiai priklauso nuo parduotų paslaugų kiekio ir kokybės. Pavyzdžiui, bankų sektoriuje - parduodamos paskolos, įmokos, paskolos ir kitos paslaugos draudimo bendrovėse - tai automobiliams, nekilnojamojo turto, gyvybės draudimo polisai.
Pagrindinis šių metodų tikslas yra didintipajamų dalis organizacijos. Paprastai produktai, parduodami naudojant tokius metodus, yra labai pelningi, tačiau mažiau populiarūs, todėl siūlo juos "įkelti" į kitus populiarius produktus.
Sąlygiškai jas galima suskirstyti į pardavimus paslaugų sektoriuje ir prekių srityje. Paslaugų sektoriuje tokie pardavimai dažnai pateikiami bankininkystėje ir draudimo sektoriuje.
Tarpbankinė bankų produktų pardavimas yrapaslaugų derinys, skirtingas jų paskirtis. Pavyzdžiui, jei asmuo turi paskolą, taip pat galite parduoti mokėjimo kortelę. Taigi, apkrova klientui bus daug didesnė, institucijos pelningumas - daugiau. Kitas pavyzdys: įmonė kreipėsi į banką dėl kredito linijos. Bankas nusprendė skolinti, tačiau atsižvelgdamas į einamosios sąskaitos atidarymą ir atlyginimų projekto pervedimą.
Taip pat nupirko ir kryžminis pardavimas draudimo srityjedidelis populiarumas. Beveik kiekviena draudimo bendrovė siekia išsamaus klientų aptarnavimo. Tai yra, jei kreiptis į draudimo bendrovę apdrausti turtą, būsite tikri, kad pasiūlyti ir kitų rūšių draudimo (gyvybės, automobiliu, tt). Parduoda kitų produktų draudimo kompanija, kartu su pagrindiniu - tai kryžminio pardavimo draudimą.
Kryžminis pardavimas prekyboje šiek tiek skiriasi nuotokie veiksmai finansinėse srityse. Čia jie pateikiami, o ne pagrindinio pardavimo, o atskiro produkto. Pvz., Jei įsigysite išmanųjį telefoną ar kompiuterį, už papildomą mokestį jums bus pasiūlyta papildoma paslauga arba programinė įranga. Taigi, populiarinti nepakankamai parduodamas prekes.