Kaip perduoti pokalbį pardavimų vadybininkui? Klausimai ir atsakymai

Norėdami pakelti personalą, įdarbintojas turiatlikti pokalbį. Potencialaus darbuotojo ir būsimo darbdavio susitikimas paprastai vyksta per dialogą. Įdarbintojo užduotis - sužinoti visas jūsų teigiamas ir neigiamas savybes, profesionalumą ir kompetenciją. Po pokalbio recruiteras nuspręs, ar kandidatas tinka darbui, ar ne. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kaip perduoti pokalbį pardavimų vadybininkui. Leiskite sužinoti, su kokiomis problemomis gali susidurti potencialus darbuotojas.

kaip perduoti pokalbį pardavimų vadybininkui

Pardavimų vadybininkas: kas tai yra

Visų pirma tai pardavėjas, kuris žino, kaip tai padarytikompetentingai, gražiai ir skaniai kalbėti apie produktą. Jei vadovai užsienyje gali valdyti visus padalinius, Rusijoje profesijos apibrėžimas yra šiek tiek iškraipytas. Iš pradžių darbuotojas ne tik pardavė, bet ir reguliariai atliko analizę. Jis atkreipė dėmesį į augimą arba pardavimų nuosmukį, kontroliuoja materialinių prekių siuntimą. Dabar ši profesija keičiasi, daugiau dėmesio skiriama garbinimo orumo įgūdžių tobulinimui.

Vadybininkas yra specialistaskuris atsakingas už atsakingą darbą - įmonės pardavimo vykdymą. Pagrindinis darbuotojo tikslas yra kompetentingai pasiūlyti produktą pirkėjui, o tada pelną parduoti. Leiskite sužinoti, kaip perduoti pokalbį pardavimų vadybininkui.

Kokias savybes turėtų turėti specialistas?

Sėkmingai perduoti pokalbį vadovuidėl pardavimo, turite žinoti kokias savybes turėtų turėti ekspertas. Sėkmės profesinėje srityje raktas yra sugebėjimas pajusti save, žinoti kliento psichologiją ir siekti nuolatinio karjeros augimo. Pagrindinis "pardavėjo" bruožas yra neribotas pajamas, kuris priklauso tik nuo atliktų sandorių.

kaip yra pardavimų vadybininko interviu

  • Pardavimų vadybininkas - garsiakalbis ir kvalifikuotas garsiakalbis. Jis turėtų galėti kalbėtis su bet kokiais klientais, teisingai perduoti informaciją apie produktą.
  • Aspiracija ir motyvacija. Daugelis kompanijų siūlo puikų darbo sąlygas: atlyginimą + procentą už sandorį. Tai reiškia, kad specialistas gali uždirbti tiek, kiek jam patinka. Vienas "bet": valdytojas turi nuolat tobulinti savo stipriąsias puses, dirbti su trūkumais ir analizuoti jų nesėkmes.
  • Būkite aktyvus. Neatsižvelgiate į pokalbį pardavimų vadybininkui, jei jūs pamažu atsakysite į įdarbintojo klausimus. Kiekvienai bendrovei reikalingi aktyvūs, linksmi specialistai. Priežastis yra paprastas: "pardavėjas" dirba su klientais tiesiogiai ir dažnai finansinis bendrovės augimas priklauso nuo jo nuotaikos ir teigiamo.
  • Atsparumas stresui. Klientai yra skirtingi, o tai labai svarbu. Profesionalus vadybininkas niekada nesilaiko neigiamo, gali lengvai atmesti konfliktines situacijas ir išspręsti ginčytinas problemas.

Kaip pasirengti interviu?

Mes siūlome jums klausimų sąrašąinterviu pardavimų vadybininku. Pasinaudokite patarimais, kad įdarbintojas matytų jūsų kandidatūrą: pradėkite užrašų knygutę, užrašykite žemiau išvardytus klausimus ir atsakykite į juos sąžiningai, gražiai ir kompetentingai raštu. Atidžiai perskaitykite visas savo frazes, atsikratykite žodžių-parazitų ir žargonų. Rekomenduojami atsakymai prieš veidrodį ar draugą, nebijokite būti kūrybingi pridėdami papildomos informacijos. Taip pat galite įrašyti savo monologą į grotuvą ir klausytis balso, tomo ir dikcijos. Galų gale į šiuos kriterijus atsižvelgia ir įdarbintojas, kaip jau minėta pirmiau, "pardavėjas" yra kvalifikuotas garsiakalbis.

išlaikyti sėkmingą pardavimų vadybininko interviu

Klausimai ir atsakymai į pokalbį pardavimų vadybininku

  • "Pasakyk mums apie prekybos, švietimo patirtį?". Aš baigiau universitetą su apskaitos ir audito laipsniu, šiandien studijuoju nuotolinį mokymą ir gaunu magistro laipsnį. Čia yra pardavimo patirtis, bet aš visada pasiruošusi mokytis naujų dalykų.
  • "Ką jūs matote save per 5-10-15 metų?". Aš pagerėjau savo prekybos įgūdžiais, galbūt atidariau savo įmonę arba tapo finansų departamento vadovu.
  • "Klientas atėjo pas jus aiškiai blogai nuotaiką. Už visus jūsų atsakymus jis reaguoja labai negatyviai ir ryškiai, o jūs jaučiatės šiluma. Kaip jums vadovauti sau "Pirmiausia, aš šypsotis, laikyti lengva ir rami nebus atsakyti į agresiją pykčio, ir visi neigiami nebus pro savaime Nors ji ir toliau patarti klientui galiu išjungtumėte tokiose situacijose - .... It mano pagrindinis pliusas.
  • "Pasakyk mums apie savo teigiamą ir neigiamą?. Pusės "Mano geriausi funkcijos - nustatyti, troškulys nuolatinį augimą ir veikla iš mano blogiausių bruožų - .. arogancija, užsispyręs ir savianalizė galimi neigiami aspektai pardavimų, priešingai, bus mano privalumai.

automobilių pardavimų vadybininkas, kaip perduoti pokalbį

Kokius klausimus turėčiau paklausti recruiter?

Kaip perduoti pokalbį pardavimų vadybininkui? Tai paprasta: užduoti klausimus, parodyti susidomėjimą. Jei įdarbintojas vadovaus vienos krypties pokalbiui, jūsų kandidatūra neabejotinai netinka bendrovei. Tuo pačiu metu turi būti visi klausimai:

  1. Specialisto pareigos. Galų gale, tai visada yra svarbus klausimasnesąžiningi įmonės samdyti specialistą, kaip pardavimų vadybininkas, ir galiausiai naujas darbuotojas atlieka darbą ir sekretorius, ir švaresnis. Paklauskite įdarbintojo, kad pateiktumėte pareigūnų, kuriuos pasirašo direktorius ir specialistai, sąrašą.
  2. Klientų bazė. Nurodykite, kas ieško klientų. Jei yra rinkodaros skyrius, tai reiškia, kad kompanija yra sėkminga, o valdytojui nereikėtų švaistyti laiko ieškant klientų. Kai kuriuose biuruose atsakingas specialistas: jis pats skelbia skelbimus ir bando pritraukti klientų bazę, o atlyginimas nesikeičia.
  3. Pilna ir pardavimo normos. Nurodykite, koks yra įprastas valdytojo vidutinis ciklas. Klauskite darbdavys suteikti jums su schemos analizė, kuri rodo augimą ir pardavimų kritimą, taip pat standartų profesionalams.
  4. Bonus sistema ir darbo užmokestis. Vadovaujantis įstatymu, bendrovė privalosuteikti specialistui minimalų atlyginimą. Likusi atlyginimo dalis gaunama iš tobulo pardavimo. Dėl to premijų sistemos yra apgalvotos. Pavyzdžiui: iš kiekvieno sandorio darbuotojas gaus 5 proc., O atlikdamas 10 pardavimo gauna papildomą premiją - 3000 rublių.

kaip perduoti pokalbį aktyviam pardavimų vadybininkui

Naudingi patarimai

Kaip vyksta interviu vadybininkuipardavimai? Paprastai mažose įmonėse įdarbintojas gaunamas mažame biure, kur ne visada atkreipiamas dėmesys į drabužių kodą, bet didelėse kompanijose svarbios visos detalės:

  • Pokalbio data ir laikas skiria įdarbintojas, todėl labai nepageidautina vėluoti. Bendrovė negali pasikliauti neatsakingu ar netiksliu kandidatu.
  • Stebėkite išvaizdą: sportbačiai, riebaluoti plaukai, blogas kvapas ar tepinėtos tušas - tai liūdnumas. Pardavimų vadybininkas yra įmonės veidas.
  • Atneškite portfelį ir atnaujinkite, taip pat diplomus ir įrašus. Galbūt didžiulis aplankas su dokumentais nebus reikalingas, bet jis bus jūsų koziris.
  • Tylus balsas, drebėjančios rankos, ramybės akis -netikrumo ženklas. Jei negalite susidoroti su savimi prieš paprastą įdarbintoją, tai ką pasakyti apie tai, kaip jūsų elgesys pasikeis kliento žvilgsniu. Paimkite sau ranką ir supraskite, kad pardavimų vadybininkas yra laisva vieta, kuriai reikalingas maksimalus pasitikėjimas.
  • Teisingai, aiškiai ir aiškiai atsakykite į klausimus. Nejulite, nepaliekite atsakymų, nes kalbėkite kaip galima sąžiningai ir atvirai. Taip, galbūt įdarbintojas jus nustebins klausimais apie jūsų asmeninį gyvenimą. Štai kodėl svarbu prieš interviu parengti naudojant brangų nešiojamą kompiuterį.

darbo interviu pardavimų vadybininkas

Kas atsitiks, jei melu?

Daugelis žmonių klausia: "Kaip perduoti pokalbį pardavimų vadybininkui?". Tai paprasta: nepagalvokite savo atsakymų, nesukurkite neegzistuojančių faktų. Jei sakote, kad esate stresas ir ne prieštaringas asmuo, bet iš tikrųjų jūs skubėti su kumščiais visiems, kurie žiūri į jūsų kryptį, tada jūs neturite prekybos vietos. Nepamiršk savo laiko veltui, nei jūsų recruiterui, nei tavo mentoriui. Atminkite, kad prieš siunčiant į salę dirbti su klientais, bendrovė atliks treniruotes, kurios trunka keletą dienų. Todėl rekomenduojama kuo sąžiningiau kalbėti apie savo savybes arba leisti tikrai vertaamam kandidatui užimti vietą.

Tai netaikoma visiems atsakymams: kai kurios įmonės taiko Vakarų derybų metodus, kuriuose dažnai naudojami klausimai, susiję su kandidato asmeniniu gyvenimu. Jei nenorite pasakyti, kad planuojate vaikus per ateinančius dvejus metus, tiesiog leiskite įdarbintojui išgirsti, ko jis nori.

Kaip išmokti parduoti automobilius?

Pažiūrėkime, kaip perduoti pokalbįautomobilių pardavimų vadybininkas. Ši laisva vieta laikoma pačia pelningiausia, be to, visi profesionalai turi galimybę karjeros augimui. Dėl to įdarbintojas turi suprasti, kaip gerai žinote siūlomą gaminį. Jūs turite suprasti modelius, automobilio charakteristikas. Pagrindinis "pardavėjo" uždavinys yra pasakyti klientui apie visus mašinos privalumus, naudojant visus iškalbingumo ir oratorijos įgūdžius.

klausimai pardavėjo vadybininko interviu

Apibendrinant

Dabar žinote, kaip perduoti pokalbįaktyvus pardavimų vadybininkas. Atminkite, kad pagrindinis šios profesijos dalykas yra sugebėjimas išlaikyti pasitikėjimą savimi. Baimė visuomenei, suspaudimas ar kuklumas - blogos savybės, kurios tikrai nepadės sėkmingai prekiauti.

</ p>
Patinka:
0
Susiję straipsniai
Kaip perduoti pokalbį gauti
Kaip apsirengti interviu, kad gautumte
Pavyzdys, kaip atlikti pokalbį su
Pardavimo vadybininko pareigos
Kaip gauti darbo interviu ir gauti darbą
Kada yra "Valdytojo diena" Rusijoje? Mes suprasime!
Vadovo diena Rusijoje
Kaip efektyviai atlikti pokalbį
Pardavimų vadybininko darbo aprašymas
Populiarios žinutės
aukštyn