Įgyvendinti kategorijų valdymą, beveik visiorganizacijos susiduria su tam tikromis problemomis ir sunkumais. Jei nesuprantate šios problemos, tokio įgyvendinimo pasekmės atneš daug daugiau žalos nei dirbant žinomame režime. Visų pirma būtina aiškiai suprasti, kokie pokyčiai reikalingi, taip pat žinoti, kategorijų valdytojai - kas tai yra ir ką jie gali suteikti bendrovei.
Dažnai sistemos neefektyvumas yra susijęs su,kad bendrovė neveikia pagal pasirinktą filosofiją. Tai gali būti dėl to, kad trūksta reikalingų valdymo svertų arba darbuotojų nenoras suvokti pokyčius. Konfliktai gali sukelti masinį atleidimą iš darbo, problemas, susijusias su prekėmis arba darbo procesų nesėkmes.
Kad kategorijų valdymas būtų sėkmingai įgyvendintas, būtina sukurti integruotą požiūrį. Būtina apimti visus įmonės veiklos aspektus, be to, trūksta vieno bloko.
Pradėkite pokyčius, kai statysite naująorganizacijos struktūra. Jis grindžiamas pagrindiniu principu: kontrolė atliekama ne tik vertikaliai, bet ir horizontaliai. Visi vienetai sąveikauja ir įtakoja vieni kitų veiklą, todėl problemų atveju nebus "ekstremalių".
Teisingai atsakyti į klausimą: "Kategorija vadybininkas - kas tai yra?", Reikia suprasti, kad jis yra atsakingas už verslą. Todėl šios pareigos buhalterio ar ekonomisto paskyrimas iš pradžių yra neteisingas.
Norėdami tinkamai parengti šį dokumentą,Patartina patvirtinti organizacijų, kurios sėkmingai įgyvendino kategorijų valdymą, patirtį. Jei tai neįmanoma, būtina turėti omenyje pagrindines sąlygas: decentralizacija, tam tikrų administracinių aspektų perkėlimą, suteikia galimybę priimti sprendimus, įvairių funkcijų kompanija pačių rankose koncentraciją.
Norint suprasti, kur ieškoti personalo, jums reikiasuprasti kategorijų vadovus - kas tai yra? Tai beveik neįmanoma samdyti "paruoštą" specialistą. Lyderis laimės daug daugiau, jei bandys pamatyti jau dirbančių darbuotojų reikiamas savybes. Pagrindinis jums reikalingas gebėjimas - galėti galvoti kaip pirkėjas. Svarbu, kad potencialus kandidatas išsiskirtų iš kryptingumo ir ambicijos. Tada sėkmės tikimybė bus daug didesnė.
Pagalvokite, kategorijos valdytojas - kas tai yra,svarbu suprasti, kad jis nėra pirkėjas ar pardavėjas. Visų pirma, jis yra valdytojas. Jo darbas - apeiti konkurentų vietas ir analizuoti jų veiklą. Labai svarbu skirti pakankamai dėmesio šios kategorijos rinkodarai ir reklamai. Atliekant analizę reikia naudoti visas turimas automatikos priemones. Pasenusi programinė įranga neleidžia jums matyti visos nuotraukos ir veiksmingai tvarkyti procesus.
Klasės valdytojas turi išmokti derėtis. Tai užima daug pastangų ir laiko, tačiau rezultatas yra vertas. Tam yra specialūs mokymai ir kursai.
Vadybininkas turi žinoti, ką turėtų atlikti kategorijos vadovas. Jos darbas yra daugialypis, bet visų pirma jis apima tokias sritis kaip prekyba, analizė ir derybos.
Specialistas turėtų sugebėti rinkti ir analizuoti ataskaitas šiose srityse:
Jei suprantame, kategorijų valdytojai - kas tai yratada naujos koncepcijos įvedimas bus lengvas ir duos gerų rezultatų. Bendravimui su žmonėmis užima beveik didelę dalį savo darbo laiko. Derybų priežastis gali būti tokia:
Ne kiekvienas lyderis gali nedelsdamas atsakytiklausimas: "Kategorijų valdytojai - kas tai yra?" Jie turi žinoti pagrindines prekybinio pardavimo taisykles ir turėti galimybę juos naudoti. Tačiau tam tikra šios profesijos kūrybingumo dalis yra sveikintina, todėl kūrybiškai reikalavimai "gali būti" susilpninti ".
Jei aiškiai vadovausis bendrovės valdymaspagrindiniai kategorijų valdymo įvedimo principai, tada artimiausiu metu organizacija pasieks naują lygį. Atsirandantys konfliktai turi būti sprendžiami taikiai, aiškinant naujos koncepcijos esmę darbuotojams.
</ p>
