Kainos yra formavimo procesaspaslaugų ar prekių vertė, kuri visų pirma būdinga kainų nustatymo metodais ir metodais, palyginti su visomis prekėmis. Priklausomai nuo pasirinkto metodo, nustatoma įmonės tikslų plėtra ir pasiekimas. Išsami analizė, kaip skirtingi veiksniai turi įtakos prekių ar paslaugų kainų diapazonui, taip pat kainų nustatymo būdas, užtikrina pelno augimą.
Šiuo metu labiausiai paplitusių metodų yra:
1. Išlaidų kainodara yra tai, kada pradinė taškas yra faktinės išlaidos (kitaip tariant, išlaidos), skirtos prekių (paslaugų) gamybai organizuoti, jų įgyvendinimui ir tolesniam palaikymui. Šis metodas yra labiausiai paplitęs.
2. Konkurencinga kainodara yra sėkmingiausių konkurentų vertės formavimo taktika ir strategijos taikymas.
3. Metodas su orientacija į paklausą. Šiuo atveju kainodara yra sudėtinga analizė ir tolesnis kainos nustatymas, atsižvelgiant į optimalų "kainos ir kainos" santykį.
Dabar mes išsamiau aptarsime problemaskainų nustatymas. Kaip buvo parašyta aukščiau, išlaidų metodas yra labiausiai paplitęs daugumoje komercinių struktūrų. Ji vadovaujasi šiuolaikiniais įstatymais ir ekonomika. Kainos nustatomos atsižvelgiant į visas išlaidas. Nustatykite tokias kainas už paslaugas, kurios užtikrintų išlaidų grąžą ir stabilų pelningumo lygį. Pagrindinis šio metodo privalumas yra paprastumas ir garantuojamas pajamų lygis.
Kainodaros metodas, kai kaipPradinis taškas yra konkurentų kaina už panašų produktą ar paslaugą. Išmokusi kainas, bendrovė priima sprendimą, kokiu lygiu išlaikyti gamybos sąnaudas. Šis metodas leidžia išvengti kainų konkurencijos. Tačiau yra ir neigiamų aspektų. Įvairioms įmonėms išlaidos gali būti visiškai nevienodos. Kitaip tariant, kai kurie gali sau leisti išlaikyti mažas kainas ir tuo pat metu gauti pelno, o kiti, be išlaidų mažinimo, anksčiau ar vėliau bankrutavo.
Kainodaros metodas su orientacija į paklausągana ilgai ir brangu. Tai grindžiama produkto ar paslaugos vertės suvokimu. Norint taikyti šį metodą, būtina atsižvelgti į tai, kad skirtingų žmonių vertybių suvokimas turi skirtumų.
1. Vertė yra maža kaina.
2. Vertė yra kokybė, kurią gaunu už kainą.
3. Vertė yra atitikimas mano reikalavimams dėl produkto ar paslaugos.
4. Vertė yra tai, ką aš galiu gauti už mokestį.
Remiantis nustatytomis kainomis, galite apskaičiuotipardavimo apimtis per rinkodaros tyrimus. Taigi, mes galime nustatyti kainų lygį, kuris leis bendrovei gauti norimą pelną ir vystytis ateityje.
</ p>
