Pardavimų skatinimas yra derinyskai kuriomis priemonėmis siekiama padidinti potencialaus pirkėjo pardavimus ir pertvarkymą į tikrą. Tokia veikla turėtų būti skirta tiek tarpiniam, tiek galutiniam vartotojui.
Turėtų būti skatinamas pardavimų skatinimaskonkrečių užduočių, kurios tiesiogiai priklauso nuo jų krypties, vykdymas. Pavyzdžiui, jei jų poveikis yra nukreipiamas į galutinį vartotoją, šie veiksmai yra atliekami siekiant padidinti:
- klientų skaičius;
- vieno pirkėjo pirktų prekių skaičius.
Ne mažiau svarbi užduotis yra pardavėjų skatinimas. Šiuo atveju pagrindinis tikslas yra:
- prekių, patenkančių į vieną konkretų pardavimo vietą, kiekio padidėjimas;
- pardavėjo susidomėjimo konkretaus produkto skatinimu augimas;
- naujų prekių asortimento, parduodamų per prekybos tinklą, įvedimas.
Pardavimų skatinimo iš pozicijos metodaigamintojo interesai skirstomi į "minkštas" ir "kietas". "Minkšti" atlieka loterijas, konkursus ir žaidimus. Šių rūšių paskatas vykdo tiek gamintojas, tiek prekybininkas.
"Sunku" apima:
- natūrali stimuliacija (prekių pavyzdžių paskirstymas, taip pat pridedant prekes pagrindinio pirkimo metu);
- kainų stimuliavimas (pardavimas, nuolaidos ir lengvatinės kuponai).
Be to, galite naudoti reklaminę laikmeną (reklaminius skydai ir kitus nurodymus, kurie padės nustatyti produktų grupę ir pateikti informaciją apie nuolaidas ir reklamas).
Pagal apklausas, pardavimo skatinimas,tada yra veiksmingas, kai gaunamas greitas rezultatas (pavyzdžiui, greita loterija, dovanos, nuolaida ir papildomo produkto pateikimas įsigyjamajai). Tokie metodai gali būti taikomi tiek tiesioginiams pirkėjams, tiek ir produktų pardavėjams.
Kainų pardavimo skatinimas reiškiapalyginti su veiksmingomis priemonėmis dėl daugelio pirkėjų jautrumo nuolaidoms ir kitoms akcijoms. Taigi, prekes, kurių kaina tam tikrą laiką buvo sumažinta, bus išparduota anksčiau. Tačiau, kai naudojamas šis metodas, būtina atsižvelgti į laikiną kainų mažinimo pobūdį. Apskritai naudojamos kainų žymos, kurios skiriasi nuo kitų spalvų ir kuriose yra išbraukta reali kaina ir kaina, kuri veikia tam tikrą dieną. Tuo pačiu metu šis metodas neturėtų būti pernelyg ilgas arba labai dažnas, nes vartotojai gali pasikliauti šiuo produktu.
Konfrontacija su nagrinėjamu metodustimuliavimas yra pastovus gamintojo atliekamas darbų, susijusių su kiekvieno konkretaus produkto prašymu, registravimas. Tuo pačiu metu dėmesys turėtų būti skiriamas asortimento ir kokybės klausimams. Nurodytas metodas suteikia šiek tiek vėluojantį rezultatą, bet leidžia formuoti lojalių klientų sritį, kurie yra pasirengę įsigyti tam tikro prekės ženklo prekes, nežiūrint į akcijas ir nuolaidas. Pardavimų kainų skatinimas užtikrinant greitą rezultatą neleidžia sukurti nuolatinių klientų rato.
Yra tokių kainų paskatų tipai:
- kainų sumažinimas su atidėtomis nuolaidomis - pirkdamas pirkimą, klientas gauna tam tikros nuolaidos kuponą, kurio sąlygos numato kitą pirkimą;
- kuponų, suteikiančių teisę pirkti prekes su nuolaida, platinimas;
- Tiesioginis kainų sumažinimas - atliekamas prekiautojų iniciatyva. Šiuo atveju nustatomas aiškus prekių, kurioms taikoma nuolaida, sąrašas, nurodomas jo dydis ir veiksmo laikas.
Tarp tiesioginio kainų sumažinimo metodų,paskirstyti nuolaidą mažai prekių grupei, vienai paketai. Šios šalies vieneto kaina yra mažesnė už analogiškų vienetų kainas.
</ p>
